エリック T. アンダーソンの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

価格シグナル戦略

エリック T. アンダーソンダンカン・シメスター

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2004年1月

「セール表示」「末尾が9の価格」「最低価格保証」「標識商品」といったものは、企業が消費者に発する「価格シグナル」の一つである。これらは一見ありふれたものだが、顧客の消費行動に与える実際の影響は想像以…

雑誌掲載コンテンツ

価格シグナル戦略

エリック T. アンダーソンダンカン・シミスター

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2010年8月

企業が消費者に対して発する情報に「価格シグナル」がある。顧客の消費行動に影響を与えているこれらシグナルをうまく活用すれば、企業はさまざまな効果を上げることできる。

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実験はアナリティックスに勝る

エリック T. アンダーソンダンカン・シメスター

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2013年10月

コンピュータを駆使することで、私たちは顧客データを大量に収集することが可能になった。しかし現実には、膨大なデータを利益増加の手段として活用できている企業はごく一部だ。アナリティックスに巨額の投資をしている企業でさえも、分析結果が解釈できず、収益改善にすぐに結びつかないという事態に陥ることは珍しくない。ほとんどの企業では、膨大なデータ分析に時間をかけるよりも、実はビジネスを通してシンプルな実験を行うほうが業績改善へと結びついている。ビジネスでの実験とは、価格を変化させたり、ダイレクト・メールで特典を提供するなど簡単に実行できるアクションを取り、顧客の反応を分析することを指す。実験はシンプルであるほど結果の確認が簡単になり、迅速に効果を上げることができる。本稿では、実験を行うために必要な7つのルールを中心に、効果的な結果を得る方法を解説する。